免联考MBA

当前位置: 我是MBA网 > 免联考MBA > 正文

华建华的“大农业”梦

2018-11-16 12:05 231

《杭商》编辑部邹  芸/文

责任编辑    何影丹

       华建华从没有下过地,却在2017年,做起了“大农业”的梦。

       之所以说是“大农业”,是因为在他的构想之中,杭州域农科技股份有限公司绝非一家普通的农产品销售公司,而应该承载着引领中国有机农产品整体业态转型升级的使命。

       这样的使命感,让一贯低调做人、高调做事的他,将域农的成立发布会定位为全球新闻发布会。虽然乍听起来,似乎有那么两分“狂妄”, 他却引用马云的名言解释道:“做事情,格局一定要高。梦想总是要有的,万一实现了呢?”

       其实,如果与他深谈,你就会发现他“高调”背后的另一面:踏实、勤奋、充满热情、不放过任何一个可以抓住的机会……或许,这些就是他的底气,而这些底气也支撑着他,让他在年过半百之后,华丽转身,投入农业,并全力追寻着心中的“大农业”之梦。

“不安分”的人生

       华建华中气十足,声音洪亮。采访中,每当谈到兴头上,他总是神采飞扬。如果说言为心声,那他一定是个爽直而热情的人。这样的人,大多骨子里都有些豪放,凡事不出手则已,一出手则一定要声动四方。

       翻开他的履历,这样的印象便会得到印证。

       出身于中学物理教师的他,在上世纪80年代中期,就离开了三尺讲台,前去物资系统工作。后来,不到而立之年的他,又因为魄力和才华被一家合资企业“挖”去担任旗下物资公司的总经理。在大多数同龄人尚且靠着百余元死工资精打细算地过日子时,华建华就提前过上了颇为富裕而安逸的生活。

       不过,这样的生活却从来都不是华建华想要的。出生于知识分子家庭,他从小就接受了典型的正统教育。要做事,并且要做“大事”,努力成就一番事业的目标早已深深地耕种在他的心里。

       所以,当上世纪90年代的“下海潮”来临时,他毫不犹豫地就辞去了工作,当了一名个体户,创办了机电物资公司。

       创业之路险象环生,尝尽了酸甜苦辣的他,最终收获了成功,并由此而掘到了创业的第一桶金,完成了人生的原始积累。就在周围朋友都认定他将会好好地开公司,做生意的时候,他却又打出了不同常理的“牌”——出国深造。

       于是,对英文不精通也从未去过英国的他负笈英伦小镇牛津,完成了MBA课程。学成之后,他回到杭州,重新出发,把目光投向了电力安装行业。

       实干的经验积累叠加先进科学的管理理念,华建华的事业很快有了起色。在他的大胆创新之下,公司在设备机电安装行业中逐渐做大,成为了同行中的佼佼者。

       公司的出色表现吸引了行业中龙头集团的注意,华建华也因此被邀请出任浙江城投集团的总裁,成为了浙江乃至全国城市化建设中的一份子。

       就当所有人认为他终于安定下来过舒逸生活的时候,华建华却又悄然转身了。这一次的转身,让不少了解他的人都倍感惊讶:“什么,你要去做农业?”“是的,我不仅要做农业,更要做有机农产品销售行业的引领者。”

       为什么会产生这样的想法?“我想,我做出这个决定,是有多重考虑的。第一,我是非常注重健康养生的人,我一直非常认同‘健康是一,其余都是一后面的零’这个理念;第二,随着社会的发展,人民的生活水平不断提高,大家对于健康食品的需求也会随着水涨船高;第三,我是一个非常关心国家大政方针政策的人,已经连续十几年了,中央一号文件都是以‘三农问题’为主题,我想这足以说明国家对农业发展的重视,我也希望能够为国家的农业发展做一点自己的贡献。”华建华说,“有时候,我听到新闻报道里说哪里的农产品又滞销了,农民宁可让农产品烂在地里或者烂在树上也不去收割采摘,我就非常心痛。尤其是一些偏远山区,他们的产品是纯天然的有机产品,市面上售价并不便宜,可他们却因为产品没有销路或是一级级批发商的层层‘盘剥’而不得不浪费,实在太可惜了。”

       在商人的敏锐与长者的悲悯的共同作用下,华建华开始构思自己关于投身农业,再次创业的蓝图,怎么样才能让农民受益?让消费者受益?让整个社会都从中受益?一连串的问题在他的心里翻腾。而就在这时,仿佛是他的愿望变成了磁石,一个让他做梦都想不到的机遇出现了。

“安定”的创业心

       创业,有的时候就是一件始于一念的事。起了某个念头,并进行深入思考,再利用身边一切可以利用的资源让这个念头成为可以切实落地的项目,能够做到这些的人,便是当之无愧的创业者。

       显然,华建华就是这样一位创业者。

       他爱折腾,但对于创业,他的心是安定的,认准了一条路,他便会毅然决然,披荆斩棘。

      在有了成立一家为农业服务的企业的念头后,华建华参加了许许多多关于构筑大健康平台方面的活动,并从中收获了许多关于农业发展的先进理念。

       因为屡屡在与农业相关的活动中崭露头角,中华全国供销合作总社旗下的全国农民专业合作社直销中心注意到了华建华,中心的工作人员找到他,希望能够彼此合作,共同成立一家促进农业发展的企业。

      面对这样梦寐以求的机会,华建华欣然答应。

       2017年,由中华全国供销合作总社全国农民专业合作社直销中心与浙江城投集团强强联手共同筹建的杭州域农科技股份有限公司作为政府招商引资项目落户在了杭州空港经济区。8月20日,华建华组织召开了域农成立的全球新闻发布会。会上,他表示域农将为消费者提供符合国际生态认证标准的有机食品和华夏特产食品,并将致力于从根本上改善并解决食品安全及健康、环境等一系列问题。

       由那一日起,华建华的“大农业”之梦正式拉开了序幕。

       与不少创业者摸着石头过河不同,华建华在创业之初就为域农的发展画了一张大蓝图。“我们遵照的是分享经济的理念,在全国范围内开设有机天地实体店,并致力于将加盟店扩展到海外生态食品市场,同时引用电子商务网络平台的形式,运用全国首创的“F2C+O2O+B2C+互联网+会员制+农业区块链”复合营销模式,打造了从区域旗舰店到社区店再到无人售货柜的新零售体系。”

       可以说,时下最流行的创业概念,在华建华对域农的构想中都可以找得到具体的落实。他自己也笑称是赶在了所有的“风口”上。

       好“风”凭借力,华建华对域农所能带来的社会效应非常期待。目前,我国进入了脱贫的攻坚阶段,农村贫困人口如期脱贫、贫困县全部摘帽、解决区域性整体贫困,是全面建成小康社会的底线任务。更好推进精准扶贫、精准脱贫,是打赢脱贫攻坚战的根本指针。“我们域农在这场脱贫攻坚战中能做的,就是要让贫困地区的农产品有渠道销出来,帮助他们真脱贫、脱真贫,真正改善他们的生存环境和条件。”

       与此同时,华建华引入会员制的模式,“让消费者变成消费商”,让全民参与优质有机农产品的推广,而公司旗下的有机农产品销售体验店“有机天地”,更为大学生、复退转业军人、下岗女工提供了广阔的就业机会。

       “因为我们是线上线下联动的模式,加盟的成本比较低,所以,这些就业人群不需要投入太多的成本,就能参与到域农的事业中来。而且,有机农产品日益成为人们刚需,因此,许多门店都不需要做过多的营销,原始消费者前来消费并成为会员之后,他们自然会把这样的好东西推荐给左邻右舍、亲朋好友,门店的引流自然也就不是问题了。”

       而为了保证域农的产品纯有机、品质好,公司依托于中华全国供销总社全国农民专业合作社直销中心180万家专业合作社资源优势,这些基地遍布祖国的大江南北,都有着世外桃源般的生态环境。在这样的环境中,以0污染的方法培育的农产品,无论从口感还是营养价值来说,都有着无可比拟的优越性——

       域农石板大米,由唐代以来至宋、元、明、清,东北响水的石板大米始终是历朝贡米,为皇室所享用。解放后,东北响水石板大米又成为人民大会堂的国宴用米,曾于1992—1997年连续三届蝉联“中国农业博览会金奖”。

       域农有机黑猪肉,养殖于生态环境极佳的山水胜地,一年以上的自然生长方可出栏,肉质呈“雪花”状,肥瘦比例更合理,营养沉淀更充分,吃起来味道鲜美,口感细嫩;

       域农五黑鸡,起源于明朝神农架(今湖北辖区),具有黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏“五黑”特征,营养丰富;

       域农富硒黑麦片,属于高纤维麦片,有着显著的降低血糖的功效,改善体内的脂肪平衡,有助于预防2型糖尿病及其他健康问题;

       ……

       许多消费者就是因为品尝过域农有机天地的产品后,才投身到有机事业当中的。

       采访当日,专程从温州赶来与华建华会面并商讨后续深入合作的徐女士就是其中的一位,她已经在自己所在的县市开了一家有机天地的门店,她的先生也随同域农组织的“域农有机践行者基地考察活动”前往位于黑龙江省牡丹江市宁安县的域农农产品基地进行了考察,她告诉记者:“我是因为真心觉得域农的产品好,才决定加盟域农的。我先生参观了域农的生产基地后,看到了纯天然、0污染的生产方式,也对域农的产品有了更深的了解,所以想要分享给更多的人。现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了,好产品值得每一个人吆喝宣传。”

       像徐女士这样由消费者变为“消费商”的故事,在域农并不长的发展历史中还有很多很多。在中华全国供销总社的支持下,域农在短短的一年时间里,已经签约了200余家门店,其中有70多家已经投入运营,并收获了不错的反响。

       “有些加盟者告诉我,他们附近的居民都说,有了有机天地后,连农贸市场都不怎么用去了呢。” 华建华的言语中不无骄傲。

       除了来自加盟商的认可,华建华也收获了不少官方的荣誉。就在采访前几天,中国科学家论坛在北京召开。会上,华建华被授予了“2018年中国农牧产业科技创新领导者”的荣誉。“这是我们的又一个新起点,域农会以此为起点,走得更远,飞得更高!”

打造“101年”的“老店”

       自从创立了域农,投身于有机农产品的营销事业中,华建华就彻底变成了有机农产品的“代言人”。

       逢人必谈“域农”,每天必推“有机”,已经成为了他生活的常态。

       去年11月,华建华受邀在北京央视演播厅进行了《超越》栏目的录制,接受了著名主持人朱迅的面对面采访。在访谈中,他用一口地道的“萧普话”,妙语连珠地逗得朱迅和录制现场的观众笑声不断。他告诉朱迅,做域农,做农业,他的初心便是要切切实实地为社会做点事:“域农成立的时候,我就提出了一句口号——吃好有机,把握时机,洽谈商机,成就自己。”坚定的为“三农”服务,为“食品安全、农民脱贫致富、解决大学生、复退转业军人、下岗女工就业”是域农为之奋斗永远的主题。

       而吃好有机便是这其中最根本的目标,“我希望域农可以成为老百姓舌尖上的守护神。”华建华说,“食品安全是健康的基石,有机产品好不好,广告怎么说都只是传说,只有亲口尝一尝,吃一吃,才会真正有体会。你的舌头不会骗你,你的身体也不会骗你,它们会告诉你,选择有机农产品就是选择健康。”

       在他的带领下,域农的全体员工与加盟者都投入到了吃好有机、推广有机的行列中。为有机“代言”,对于域农“大家庭”的成员来说,已不仅是一份事业,更成为了一种使命。

       带着这份使命,他告诉记者,自己要打造的,不是一家百年企业,而是一家“101年”的企业。“与100年一样,101年也并不是一个实指的数字,它代表着我的一份心愿,希望能够把域农做得比长久更长久一点。”

       当然,抵达“比长久更长久一点”的每一步,都是眼前脚踏实地的前行。

       自打域农成立起,华建华的大部分时间都扑在了域农的事业上,即便是节假日,他也常常牺牲了休息时间,与各种有利于域农发展的资源进行对接考察。他在域农的办公室并不十分阔朗豪华,但“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,每天都有着各行各业的客人络绎不绝地前来与他洽谈商机。尽管有时他也会感到劳累,但却从来不曾感到疲惫。而在这些前来的客人中,也不乏亚马逊欧洲副总裁这样的“贵宾”,“我想,域农成立不久就能吸引这么重量级的嘉宾前来,也从一定程度上证明了域农模式的成功。”

       除了自己的全情投入,他还“说服”了刚从新加坡留学归来的女儿华玲玲加盟域农,一起做有机的事业。女儿的加盟,为域农带来了先进的管理理念和满满的活力。父女二人的齐心协力,让华建华在忙碌的工作之余也颇感欣慰。至于交流中是否会有代沟存在?华建华胸有成竹地回答说:“不会。我虽然已经五十多了,但心态上我一直是比较年轻的。而且,我总认为人要不断地学习,自我提高,这样就不会与时代脱节,也不会与后辈产生代沟。”而虎父无犬女。女儿在父亲的耳濡目染之下,已经越来越能够独当一面,并且对父亲也有了更深刻的理解。对华建华来说,这是一种意外的奖励。

       如今,域农已经度过了“满岁”的生日,虽然只是起步,但认定域农会“赢在必然”的华建华,却感到自己离打造101年企业的目标又近了一步。

       事实上,比之长远的目标,华建华也为公司设立了里程碑式的小目标,其中第一个就是希望能够通过良好的运营,让公司在三到五年之内争取上市,借助资本的力量,更好地为中国有机农业的发展大业服务。

       “关于农业,其实我还有着许许多多的构想,需要我一步步地去实现,比如营建‘田园综合体’,让城市与乡村更紧密地融合,比如拓展域农的产品线,让更多的家庭得到安全、优质、实惠的生态食品,为百姓餐桌上的安全保驾护航,又比如让更多农民朋友通过域农的平台脱贫致富,也让更多的人愿意留在农村,发展农业……这些都是我对未来的构想。”华建华说,“古人说,十年磨一剑,我的目标就是再干二十年,好好‘磨’出两把‘利剑’,全力以赴,尽我所能,为中国有机农产品开辟一片广阔的天地。”

相关推荐

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论: