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11个必读的MBA经典营销案例,值得收藏!

2018-09-05 19:05 463

我们都知道读MBA能够学到专业的工商管理知识,学习与研究国际前沿管理思想、分享创新管理实践经验、剖析最新商业案例,拓展企业管理新视野,同时在提升自己管理能力时,还能够扩展思维,积累人脉等优势。

那么在MBA的学习中有哪些经典的营销案例呢?

今天为大家精心挑选了11个MBA经典营销案例,反复推敲这些案例,你一定会从中受到启示。

1

羚羊与狮子

每天早上,一只非洲羚羊醒来,它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则它就会被吃掉。同时一只非洲狮子醒来,也知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则就会饿死。

不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示

奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌中,那么最终的命运不是被吃掉就是被饿死;对于个人来说,如果不思进取,最终也会被同龄人超越,被时代所抛弃!

2

白雁落网

白雁经常聚集到湖边,而且大部分白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就故意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就会嘎嘎地叫起来。这时猎人又把火弄灭了。

等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它。

这时,猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。于是酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

营销启示

任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

3

动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅不知什么时候成了好朋友。一天,它们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了劲,使出了浑身的力气。可是,无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也动不了。

原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,它们都使劲了。

营销启示:

一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都在为企业奉献自己的力量,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么也只会是徒劳无功,最后埋怨谁都无济于事。

4

对老虎发命令

有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去这只老虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。

不久,他被调到另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易管理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,自然也能够镇住识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹了那个石刻。

结果,这个人不但没有将这个地方管理好,反而因为管理不当而丢了乌纱帽。

营销启示:

许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

所以对于企业来说,当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟适者生存。

5

医驼背

有个自称专治驼背的医生,招牌上写着:“不管驼得像弯弓、像虾、像饭锅,经我医治,一定会好!”

有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,但这个人却一命呜呼了。

驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

营销启示:

顾客需求、偏好都是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,帮他们解决问题,这才是成功的营销。

6

模  仿

一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方。

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。

这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫,同时拼命挣扎,结果把人给吵醒了。最后被人抓住并用绳子捆了起来。

营销启示:

日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今部分产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

7

老虎求生

有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。但它知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。

营销启示:

每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

8

小羊吃草

一只饥饿的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它觉得草地B比A更茂盛。于是它就放弃了A而奔向B。

当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于那个草地也到不了,所以就饿死了。

营销启示:

决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案。然而,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。

在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。

9

羊性和狼性

一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”

圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则性命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而狼不同,它们有发现猎物的敏锐嗅觉,在攻击猎物时勇猛、凶狠和机智,这提高了它们战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”

营销启示:

“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。

10

三个旅行者

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。

晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”

“下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来小心翼翼,就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者,他说:“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细小心,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。”

营销启示:

在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够在市场中取胜。

11

两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”

两年后,这里的人都穿上了鞋子……

营销启示:

许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实上新市场就在你的面前,只不过你尚未发现而已。

- THE END -

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